"一地一策" 福田雷沃穩健推進國際化發展之路

　4月8日上午，2010中國國際農業機械化新產品新技術展示交流會（以下簡稱“AGMET”）樣機演示現場，彩旗獵獵，機器轟鳴，數百人圍觀的一塊試驗田里，一臺藍色的大馬力拖拉機配備翻轉犁在實施“深耕細翻”作業，拖拉機澎湃強勁的動力與翻轉犁靈活耕作相得益彰，贏得了圍觀人員的陣陣喝彩。這場精彩實景作業秀的主角就是來自福田雷沃重工的雷沃歐豹TQ1854及所配備的1LF8-4+1翻轉犁。

 
 　作為我國農機領域的領軍企業，福田雷沃重工此次以國際化的特裝，6款高技術產品亮相。其中，雷沃歐豹TN3004佩劍掛犁的驚艷亮 相，雷沃谷神半喂入收割機以及6150配6行玉米割臺產品，均代表著國內高端農業裝備的技術水平，也為福田雷沃重工在此次展會上賺足了人氣。而這些帶有個 性化的高端產品也是該公司的出口機型，將這樣的高新產品在一次展會上集中展出，既體現了福田雷沃重工在農機新技術、新產品研發方面的強大實力，也彰顯出福田雷沃重工全球化之路的堅實步伐。

 　福田雷沃重工黨委書記梁啟榮介紹，公司成立12年來，為穩步推進國際化戰略，通過以產品出口為突破口，注重產業產品結構的優化升級，走出了一條重內涵增長，拓海外市場的國際化穩健之路。2006年，雷沃品牌國際化啟動，福田雷沃重工借力歐美技術整合中心、四國四方國際技術戰略合作等大手筆，構建起同步世界的技術創新體系、洲際供應鏈體系，搶占機械裝備制造業技術制高點，鏈動國際供應鏈資源。隨之開發的系列產品，以性能卓越、更貼近歐美等國際市場需求為特點，熱銷海外，并助福田雷沃重工成為國內同行業國際化的先行者。此次出擊展會的6公斤以上大喂入量收割機、雷沃歐豹TN3004拖拉機以及雷沃谷神DG200全喂入水稻收割機均是通過整合國外技術、遴選國際零部件資源，傾心打造的精品機型。

 　梁啟榮告訴記者，既然AGMET是一個國際性的農機新技術、新產品展示會，福田雷沃重工展示的產品當然要與展會的主旨相一致，加之此次展會吸引了諸多國外使館及國外同行參展，這也為公司的國際化進程提供了集中展示的機會。

 　隨著農機購置補貼政策的實施，我國的農機化進程得以快速發展，農業機械的社會保有量也急劇提高，走出國門，搶占國際市場已成為我國主要的農機生產企業的必由之路。梁啟榮告訴記者，福田雷沃重工在進行產業、產品結構優化調整，占領國內市場的同時，一直在穩步推進海外渠道布局及服務網絡的構建。公司將國際市場細化為傳統、新興、發展中等多元化市場格局，并通過“一地一策”的指導方針，為市場配置不同的產品和資源，實現了對市場的有效覆蓋。針對海外服務網絡體系規劃，目前在利比亞、越南和蘇丹等國實施的駐點服務、親情回訪服務牢牢占領了當地市場，樹立起了中國機械出口品牌的形象。截至目前，福田雷沃重工已形成300多家營銷服務海外渠道，產品出口包括歐美等高端市場在內的116個國家和地區，基本形成了覆蓋全球目標市場的融“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷網絡。

 　為了更好地貼近海外市場，福田雷沃重工還在海外設置KD組裝廠，如墨西哥韋拉克魯茲KD組裝廠，具備了2000臺的年回裝產能。該廠可以根據當地經銷商訂單需求情況裝配不同配置的機器，具有交貨周期短、產品適應性好等特點，更好地適應了當地市場的需求，使海外市場變成了自己的主戰場。據了解，2009年，雷沃歐豹大中馬力拖拉機的出口業績連續4年保持出口量全國第一，雷沃谷神出口量進入行業三甲。今年一季度，福田雷沃重工預計實現出口量同比增長20.6%,在后金融危機時代的經濟背景下其業績展現出蓬勃的增長勢頭。

　梁啟榮在2010中國國際農業機械化新產品、新技術、新信息高級論壇上表示，福田雷沃重工一直把約翰迪爾作為標桿進行學習。此次直面交流，更是一次良好的學習機會。未來的福田雷沃重工一定會成長為中國的“約翰迪爾”.

在展會現場，記者發現，福田雷沃重工展示的多款出口主打機型，以精致的外觀、高端的配置在吸引國內用戶關注的同時，也引來了“洋用戶”的矚目，不少海外新客戶紛紛到福田雷沃重工展區觀摩。