工程機械企業開拓海外市場演繹行業精彩

近年來，在國內政策以及行業市場的大好形勢下，我國工程機械行業得到飛速猛進的發展。中國市場內需的不斷增大、中國的基礎建設工程如火如荼的開展，種種因素以及政策刺激了工程機械行業的飛速發展。據有關部門統計，2010年我國工程機械行業形勢開局良好，1月份主要工程機械產品銷量同比增速均超過或接近100%，創多年來新高。

    由于受金融危機的影響，工程機械企業紛紛轉戰國內市場，在中央和各地政府出臺了各種政策支持基礎性建設，拉大國內市場對工程機械產品的需求的背景下，國內工程機械企業的國內市場開拓得到了一定的成果，同時我國工程機械行業在技術和服務上與國際知名品牌不斷拉近距離。由于我國工程機械主要出口發展中國家，在此次應對國際金融危機過程中，發展中國家的經濟復蘇情況普遍好于發達國家，尤其是資源豐富的國家，因此海外的市場前景逐漸明朗。

    國內工程機械企業在不斷地發展和進步中擁有了推進國際化征戰海外市場的條件和環境，同時金融危機也使得國外企業紛紛占據中國市場，面對企業的長遠發展和激烈的市場競爭，國內企業再度進軍海外市場推行國際化已是大勢所趨。近期，我國工程機械行業海外市場擴張勢頭再次出現，國際化戰略已站在風口浪尖。

  柳工

    2003年，柳工率先提出行業國際化戰略，成為工程機械行業最早提出國際化戰略的企業之一。自此開始，柳工先后在摩洛哥、阿爾及利亞、伊朗、南非等國家設立海外辦事處。

    2009年，柳工先后在美國、印度、芬蘭、巴西、越南、伊朗等幾十個國家的國際展會上亮相，充分展示了柳工全球化、多元化產品的形象。2009年7月8日柳工印度工廠建成并正式開業，由此邁開了柳工國際制造的第一步。隨著柳工產品多元化的逐步實現，柳工一直在加強對海外市場的擴張。

    2010年9月8日，廣西柳工集團有限公司舉行出口烏茲別別斯坦整機90臺，出口柬埔寨整機88臺發車儀式，此次出口烏茲別克斯坦和柬埔寨總金額為1410萬美元，產品種類由挖掘機單一機型增加到裝載機、推土機、壓路機、挖掘機四種機型。

    對于柳工海外戰略來說，目前海外業務占柳工總銷售額的12%至13%。柳工集團董事長王曉華曾表示，柳工集團要成為一個世界級的工程企業，在海外市場就要有一定的市場份額，從2010至2015年，他給企業定下的海外市場份額目標是達到20%至30%。

  三一

    作為中國最大的工程機械制造商之一，三一集團到目前為止已經在海外四個國家建有生產基地。2010年7月起，三一海外在全球30多個國家開展品牌推介活動。從韓國到伊朗，從泰國到印度尼西亞，三一以國際化的品牌形象給客戶留下了深刻印象。

    7月23日，三一東亞子公司舉辦韓國客戶答謝會，答謝會每一處細節都彰顯著三一國際化企業的品牌形象，客戶對三一的品牌實力有了更深入的認識。同時，HONGSENG公司和BAESUK公司表達了購買SCC4000和SCC1000C履帶起重機的意向；韓國YK代理商不但帶來了潛在客戶團，還新增了5臺STC500汽車起重機意向訂單。活動中，三一宣布將在韓國征地100畝建立組裝廠、服務中心及6S店。

    8月3日，在伊朗第十屆國際建筑行業展覽會上，三一代理商SADID在中心區域租用最大展區，攜兩臺拖泵、一臺37米泵車參加展會，展出設備全部在展場售出，并簽訂多筆意向訂單。

    8月18日，三一印尼品牌推介會暨400噸履帶起重機交機儀式在雅加達萬豪酒店舉行。此次推介會現場簽售3臺50噸履帶起重機，同時簽訂4臺正面吊及1臺旋挖鉆意向訂單。

    截至目前，三一SCC4000履帶起重機已順利組裝開機，以LJDB工況（72米+27米），在印尼公主港燃煤電廠吊裝關鍵鋼結構。據專業人士介紹，三一SCC4000履帶起重機是中國出口東南亞市場的最大噸位履帶起重機。

 中聯

    2010年7月27日至29日，中聯重科攜手澳洲物料輸送設備戰略合作伙伴TEAMMate-rialHandlingEquipmentPtyLtd公司參加了澳大利亞QME展會，這是中聯重科物料輸送設備公司產品首次在澳洲市場公開亮相。

    2010年8月11日，中聯重科麓谷工業園迎來了美國伊頓公司的全球董事長柯仁杰、副董事長駱德一行，正式開啟“中聯重科—伊頓公司技術日”序幕。

    在全球經濟一體化的趨勢下，一直致力于打造一個國際化工程機械產業集群的中聯重科，正以其蓬勃的姿態和不斷拓展的步伐在國際市場中開創出一片全新的天地。

 廈工

    2009年7月到2010年7月，在海外銷售渠道的延伸和海外新設立分公司的增加過程中，廈工的海外市場不斷得到開拓。

    伴隨著國際化的拓展，廈工向世界知名品牌全力沖刺。無論在海外銷售渠道的不斷開拓、海外分公司的成立，還是國際展會的舞臺上，廈工人都以大家的風范，不斷將品牌形象打進海外市場，在全球構建了一定的品牌影響力，一步步走穩走好國際化步伐。

    在渠道建設上，廈工在東南亞、南亞、中東、北非、泛俄及南美地區等共發展了11家正式簽約經銷商，除了積極扶持已有渠道，今年公司還擬新開拓5家經銷渠道，為企業產品出口持續快速增長奠定了良好基礎。

    同時，香港子公司、阿聯酋子公司、埃塞俄比亞子公司的成立，也標志著廈工將以海外子公司和辦事處為依托，建立區域性的物流中心，提升供應能力，縮短對客戶的需求響應周期；進一步擴充、完善和提高現有海外營銷網絡，優化原有物流及貿易模式。

    據了解，未來五年，廈工將逐步建立工程機械產品營銷的全球資源配置體系，到2015年，在海外建立覆蓋全球重點市場的營銷渠道，在相關重點市場建立銷售中心或物流中心，建立2－3個海外組裝中心。

    在我國出口退稅等政策支持下，工程機械行業國際化戰略的實施面臨轉好的趨勢，我國工程機械企業在海外市場的開拓道路上各有千秋，工程機械行業的全球化發展和我國工程機械行業的國際化發展在各企業的共同努力下不斷前進。