朱筆書道義 丹青繪風流 2008三一人物朱丹

　作為三一抗震救災的現場總指揮，他組織調派災區最需的救援人員和設備，連續三天三夜沒有合眼；作為三一起重機營銷公司總經理，他率領營銷團隊奮勇拼搏，營銷網絡從無到有、市場份額由小到大，在國內起重機市場牢牢站穩了腳跟。2008年，在他的帶領下，起重機公司超額完成銷售任務，銷售額比上年翻了兩番。他就是2008年度“三一人物”——朱丹。

　　抗震救災的險與累

　　2008年5月13日，正在重慶開會的朱丹臨危受命，奔赴綿陽指揮抗震救災。一到綿陽，朱丹立刻組織調派三一救援設備奔赴災區，連續三天三夜沒有休息。“到下午兩點，我突然感覺自己看不見任何東西，還以為自己失明了，只得睡了兩個小時，眼睛能看見了，又馬上投入工作。”

　　最驚險的莫過于有一次，朱丹帶領三一車隊趕赴安縣，一路磕磕碰碰，踏泥濘而行，突然前面大山橫路，只有一個隧道容人通過。當時那山體已經開裂，余震一來，就見巨大的山石嘩啦嘩啦從上面滾下來，看得人心驚肉跳，災民都勸他們不要再往前走。怎么辦？此時，前面是等待救命的災民，后面是浩蕩的車隊，朱丹和隊友沒有后退的余地。經過商量，帶隊的四人決定兩兩通過，這樣，萬一隧道塌下來，還有兩個可以報信。朱丹和另一人率先沖過去，幸而天相助，隧道尚且牢固，最終車隊順利通過隧道，及時趕到安縣。

　　不過，即使在如此慘重的災難面前，人的天性也能萌發樂觀的種子。朱丹仍記得有一天晚上，救援隊員們都在一座二層招待所熟睡，這時街上有警察巡邏通知，當晚會有余震。朱丹忙去挨個叫醒他們，誰知由于極度的疲倦，許多隊友大多叫不應，去拉起他們時，他們在半夢半醒間還會激烈反抗。沒辦法，朱丹只得像哄小孩似的，一個個把他們趕下樓。這下可好，隊員們有的睡在汽車引擎蓋上，有的睡在水泥板上，有的縮成一團喃喃夢語，有的四肢伸展呼呼大睡，睡相百態。朱丹和值班人員及幾個記者燃起一堆篝火，來自天南地北的幾個人坐在一起談天說地，結下了深厚的戰友之情。

　　營銷戰役的勇與謀

　　2008年，在全球金融危機的大背景下，朱丹率領他的團隊超額完成任務。目前，起重機主流產品市場占有率已經長期占據國內市場前三位。

　　工作這些年，有些漂亮的營銷戰役，朱丹說起來頗為得意。

　　2007年年初，三一營銷人員拜訪了北方市場一位頗有實力的客戶，客戶道：“我們只認國外品牌，三一這個牌子，我沒有聽過。”朱丹聽說后，親自拜訪客戶，邀請他考察三一。考察中，三一的企業文化得到了客戶的高度認同，于是，該客戶就抱著試試看的態度買了兩臺三一起重機。設備投入使用后，良好的設備性能和出色的售后服務，贏得了客戶的贊賞。

　　有一天，朱丹獲知一位客戶要訂購10臺起重機，他立刻精心部署，登門拜訪了客戶多次。當時，其它品牌也在極力爭取這張單。朱丹坐鎮指揮，毫不畏懼，他邀請客戶訪問三一，悉心介紹三一的發展情況、產品和文化，并一一列舉三一的優勢，打消了客戶的所有顧慮。最后朱丹說道：“不如給大家一個嘗試的機會，或許更有收獲。”客戶欣然同意，這張單也最終順利拿下。

　　然而，對銷售所取得的成績，朱丹也有清楚的認識。他說：“項目剛開始，猶如白紙上做文章，所以初期取得的成績看起來很醒目，但是，更加值得關注的還是進入市場之后將面臨的激烈挑戰。需要我們精心準備、積極應對。”