徐工隨車起重機加大推進專用車市場

      為化解國際金融危機對產品出口的影響，提高國內市場的占有率，徐工隨車起重機公司推進“二維推動、雙戟并進”戰略，即在鞏固和發展隨車起重機的基礎上加大對專用車產品市場銷售的力度，在市場銷售深度與廣度上雙向推動，調整當前市場營銷思路，著力拓展專用車市場的開發。力爭在前期一舉拿下42臺環衛車訂單的基礎上實現再次突破。

     日前，隨車起重機公司召開了全體營銷人員市場分析會，重點對區域市場競爭分布和隨車起重機產品銷售進行了詳細部署，根據各地區的競爭特點進行了深度剖析，提出了提高隨車起重機產品市場占有率二維戰略。一是提高產品銷售深度，促進強勢區域銷售能力向縱深發展。在產品銷售的強勢區域內充分研究市場，研究競爭對手的產品、營銷方案以及行銷策略，以便制定有針對性的競爭方案，確保精確打擊對方，進一步鞏固優勢地區的“老大”地位。二是拓展產品銷售廣度，提高目前產品銷售弱勢的地區產品市場占有率。一方面要跑深跑透市場，精耕細耘；另一方面加大渠道建設，培育有能力的經銷商，提高區域對徐工產品的認知度，為下一步產品深入銷售打下基礎。

      為進一步加大專用車市場開發力度，使專用車成為支撐企業快速發展的新的經濟增長點，公司在提高專用車研發水平，形成產品系列化，提高專用車制造水平，形成規模化生產的基礎上，提出了“雙戟并進”戰略，通過對專用車營銷戰略重新調整布局，加強對區域市場的掌控，加強專用車銷售力量，實施區域部長負責制，對全體駐外人員進行了指標的重新劃分，對專用車的指標責任到區域，責任到人，確保年度指標的完成。