拒絕與國際零售巨頭合作的供應商

    翁榮金因為拒絕與家樂福、沃爾瑪等國際零售巨頭“廉價合作”而成為媒體聚焦人物。翁榮金斬釘截鐵地向傳媒表示，國際零售大鱷必然給予中國自主品牌最大的尊重，讓中國商品以獨立品牌的姿態進入其銷售通道。他直接向沃爾瑪“開價”：不提高30%以上的采購價的話，以后就別想再與浪莎做生意。
　　翁榮金直接向沃爾瑪叫板一時引起制造業強烈關注。盡管不少人認為，老翁此舉，有“破壞性開采”的意圖，人民幣升值、出口退稅調整、原材料價格上漲等因素下，沃爾瑪仍然死咬當初定下的低得可憐的采購價，翁榮金覺得很“受傷”，所以與其“等死”，不如大聲疾呼。
　　不過，翁榮金也深諳他振臂一呼的收效很可能微乎其微。在中國，國際零售大鱷的強勢話語權從未有過絲毫消減，飽受“雙頭擠壓”的制造企業只能牙打碎了往自己肚子里咽。
　　然而，令翁榮金始料不及的是，強硬的國際零售大鱷沃爾瑪日前突然變臉。美國當地時間9月12日晚，美國電視觀眾驚奇地看到，零售巨頭沃爾瑪“永遠低價”(Alwayslowprices)的廣告沒有出現，替而代之的是“省錢讓生活更美好”(SaveMoney，LiveBetter)。這或許意味著，沃爾瑪終端銷售的低價路線將有所改變，相對應的，沃爾瑪將向供應商適當提高采購價？
　　沃爾瑪能讓它在中國的供應商們露出一絲幸福的微笑嗎？似是而非。長期以來，國內制造商習慣了價格戰，而國際大鱷沃爾瑪看重的正是低價，所以在質量基本達標的前提下，一些制造商患上了“沃爾瑪依賴癥”，低價成為唯一的“信仰”，盡管浪莎對品牌的價值甚為重視，但同樣屈服于零售大鱷的淫威之下。
　　換句話說，沃爾瑪變臉容易，其在中國的供貨商轉型卻是難上加難。之前沃爾瑪采購的習慣作法是，先給供應商一些小訂單，然后慢慢擴大，供應商在大單的誘惑下，盲目擴大產能，加之沃爾瑪一些大單要求的交貨期限很短，供應商不得不犧牲其他客戶的采購單，而鐘情于沃爾瑪，另一方面由于沃爾瑪對價格相當苛刻，所以供應商竭其所能壓低成本，重價輕質。如今沃爾瑪突然要改變采購標準，供應商很難隨之迅速實現轉型。
　　正應了那句俗語，“禍兮福所依,福兮禍所伏”，零售大鱷在采購價上“松口”，遠非供應商想的那么簡單。至少在中國范圍內，將引發供應商的大洗牌。這一洗牌過程有兩個顯著特征：一是原先對沃爾瑪依賴有加的制造企業將可能被淘汰出局；二是沃爾瑪原先所青睞的作坊式的小供應商將被整合，規模化、專業化的大中型供應商將抱得繡球。
　　向來甚為注重品牌建設的浪莎能抱得繡球嗎？浪莎網站上一篇“從規模競爭轉向速度競爭”的文章便是答案。浪莎同樣面臨轉型之痛。在成本陡增等壓力下，翁榮金不得已提出“品牌戰略需要速度致勝”的口號，然而魚和熊掌不可兼得，翁榮金豪情背后，臉上依然寫滿了新的酸楚符號。資本市場上橫沖直撞的*ST浪莎給不了投資者安全感，甚至有人為翁榮金捏一把汗。現實中的翁榮金，能真的打起精神來重新考量與零售大鱷的競合策略，給人們以一絲安全感，同時給制造業同行一絲鼓舞與欣慰嗎？