個性鼠標墊中隱藏的財富（2）

    淘到人生的第一桶金后，劉玉芬更加堅信個性鼠標墊有很大的市場前景。
　　不久后，電腦城的那位業務員打來電話驚喜地告訴她:你供的那批貨太俏了，幾天就被搶購一空，快過來咱們談談下批貨的事！
　　這次對方的訂貨量是上次的15倍，再加上其他用戶，總共訂了33000個鼠標墊！
　　見劉玉芬又送來這么份大訂單，橡膠廠的老板也對這個外來妹刮目相看了。這次他不僅態度很熱情，活兒也干得相當漂亮、認真。
　　那時，由于人們對鼠標墊的生產不看好，認為它利潤少，國內只有十幾家企業生產鼠標墊的工廠，而且多是大路貨，做工粗糙，樣式呆板陳舊。個性和時尚給劉玉芬提供了一個難得的發展機會，僅僅一年半時間，她就賺了37萬元。很快，她在上海閔行區注冊成立了一家屬于自己的小公司。
　　有意思的是，在她招聘的6名員工中有4人是大學生，還有一位是學營銷的碩士呢！
　　把個性賣到美國劉玉芬制作了中、英文的公司網頁，她想讓客戶在世界的任何一個角落都能看到她的產品并能直接在網上訂貨。
　　很快，駐上海的美國蘋果電腦公司找上門來，約翰先生的夫人拿著自己愛犬的照片，問能否把它制作到鼠標墊上去，劉玉芬說:絕對沒問題！
　　她把照片用壓膜機壓在了鼠標墊上。見到這個全世界僅此一件的個性鼠標墊，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對劉玉芬說，下個月是公司的周年慶典，他們要為長期使用蘋果電腦的高端用戶派送15萬個鼠標墊作為禮品，要求高檔、時尚、圖案有美國特色。
　　第一次接到這么大的訂單，而且又是美國知名的電腦公司送來的，劉玉芬真有點受寵若驚。劉玉芬搜集有關資料，專門為他設計了以米老鼠與唐老鴨為經典形象的卡通系列，以向日葵等為代表的世界名畫系列，此外還有反映美國著名旅游勝地的風景系列，共60多種精美圖案，客戶對此十分滿意。
　　正當她沉浸在成功的喜悅中時，不料第二天對方通知她:為確保產品質量，生產鼠標墊時，必須使用美國的3m膠水！劉玉芬聽后嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很綠色、黏合力強，但價格卻比國產優質膠水貴20多倍！本來她的報價就很低，如果按對方的要求去做，幾乎沒什么利潤。劉玉芬也可以拒絕，因為供貨合同上根本就沒有用什么膠水這一條，但為了爭取國外用戶，她還是按要求做了。這一次，劉玉芬帶著6名員工沒日沒夜地忙了半個多月卻沒賺到什么錢。但是，她在客戶中卻賺到了信譽。
　　零售大鱷主動上門此后，在約翰先生的熱情介紹和推薦下，戴爾、ibm、西門子等著名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個性鼠標墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著，騰訊、tcl電腦、明基電腦等國內知名企業，也先后找到劉玉芬，要求她為公司生產禮品鼠標墊。
　　最令她激動的事還在后面。2004年8月，世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話向劉玉芬訂貨。于是，一批款式獨特，載著故宮、長城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個性鼠標墊，飄洋過海飛到了美國。劉玉芬說，她相信有民族文化底蘊的產品在國外才更具競爭力。結果不出所料，這種個性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市剛推出，就受到了年輕人的青睞，他們不僅自己購買，很多人還把它當作禮物送給朋友。
　　如今劉玉芬已經積累了170多萬元的個人資產，公司有員工28人。為適應日益激烈的市場競爭，她參加了中國人民大學舉辦的成人函授班，主修經濟管理專業。這位24歲的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭，但她覺得生活很充實。