工程機械軍團征戰INTERMAT2009小結

 國際工程機械行業三大展會之一的INTERMAT2009在法國巴黎于2009年4月19日正式開幕了。本次展會是在國際金融危機正在向實體經濟蔓延中展開的，廣大業內人士懷揣著各種預測從不同的視角注視著本屆展會的發展情況。與會期間，我們與美國、歐盟、英國、西班牙等的制造與銷售商行業協會組織進行了交流，結合本次展會實際情況和從部分展商中獲取的信息，簡要總結如下：

    INTREMAT2009展場總面積40萬平方米（包括新建的第七展館水晶宮3萬多平方米），比上屆展場總面積增加5萬平方米。本屆展會利用總面積34萬平方米，其中展位凈面積達18萬平方米，比上屆增長7%；展商達1470家，與上屆基本持平；接待參觀總人數達184518人，也與上屆展會基本持平。因此國際金融危機雖然對實體和市場產生了較大沖擊，但對展會展出規模未受影響，相反略有增長，只是來訪參觀人員質量下降明顯，一是專業人員和持有訂單的采購商少，二是老客戶居多，其中來參觀和交流信息的多，新訂單少。參展商大多數持有兩種心態，一種是受金融危機影響，市場萎縮，緊縮支出，比上屆縮小了參展面積，甚至有少數歐、美、日本、韓國企業本屆未參展；另一種是在金融危機中持有尋找機遇的態度，在逆境中進一步擴大宣傳企業形象和品牌效應，爭取客戶，為經濟回升作準備。這就是形成本屆展會規模不但沒有下降，相反略有上升的主要原因。

    中國工程機械行業主要企業近五年來通過大規模展會活動，大力開拓國際市場，成效顯著，出口額年年大幅度增長，從我協會2004年第一次組團出國參展開始，出口貿易額由2004年的18.52億美元，到2008年上升到134億美元，增長6.24倍。本屆展會中國參展企業達94家（包括行業中間組織與媒體），比上屆參展企業68家增長38%，參展凈面積達14800平方米，比上屆4860平方米增長200%。中國企業主要通過中國工程機械工業協會、機械貿促會、中國海外國際展覽公司、法國歐西瑪特公司北京代表處報名參加本屆展覽會。也有少數企業通過代理商或自行向INTERMAT2009組委會直接申報參展，但分配展位位置效果比較差。從上述中國企業參展情況看，仍保持積極的態度開拓國際市場，雖然訂單數量不及上屆展會，但加強了與新老客戶的溝通，交流了市場信息，顯示了中國企業應對國際金融危機的信心，在海外市場樹立了良好的企業形象，產品技術水平和表面外觀質量又有提高。

    本屆展會也體現了西歐應對國際金融危機的措施，大力推出多功能型與機動靈活的移動式工程機械，應對中小工程建設、維修工程、租賃行業市場的需求。例如汽車式移動性能很好的塔式起重機，該塔機坐落在行駛性能較強的越野汽車底盤上，行駛到工作場地后塔柱和吊臂均能自動升起和打開，不需重新架設；例如移動式混凝土攪拌機，采用四輪行走拖式運行方式，包括配料機的快速移動；例如自行移動式瀝青混凝土攪拌設備和快速行駛的路面壓路機為道路維修提升工作效率；例如卡車式快速移動建材破碎、篩分設備，底盤結構由履帶式轉向輪胎式，轉移更方便，有多家公司出展，該產品有的公司還想在中國尋找“OEM”生產合作伙伴；又如混凝土機械行業，除出現移動式攪拌站外，又研發出攪拌運送與泵送的多功能機，即將混凝土攪拌運輸與泵車共載于一個行走底盤上，機動靈活使用方便，為廣大小型建筑工程和維修工程提供方便；對挖掘機、裝載機、推土機等通用式工程機械也出現很多變型產品和開發出多種工作裝置，擴大工況使用范圍。這種發展趨勢特別適用于本次金融危機沖擊影響較大地區，以擴大市場面。

    從本屆展會獲得的國際工程機械市場信息，要遠比英國工程機械咨詢公司（off-Highway Research）預測的2009年國際工程機械市場情況糟糕得多。國際金融危機正在對實體經濟產生深度沖擊，包括工程機械市場，由于大量建設項目削減，在建項目由于資金不足而拖延或被迫停工，造成2009年國際工程機械市場急度萎縮。在本屆展會上我們分別與歐洲建筑設備制造商協會秘書長Ralf Wezel先生、英國工程機械協會全球項目主任Joanna Oliver女士及美國AEM代表、西班牙工程機械協會秘書長等國家相關人士交流情況，2009年一季度市場同比下降50%左右，嚴重的達到70%，包括俄羅斯、原東歐國家市場正處在經濟發展期，也受此遭遇。另外從本次展會上來自國際工程機械制造商巨頭的銷售信息，今年一季度銷售額也下降40%左右，下降速度之快是國際工程機械發展史上從未有過的黑色年代，中國工程機械出口額一季度同比也下降了34.7%，同樣如此。他們看好的和羨慕的仍然是中國市場，雖然增長幅度明顯下降，但仍保持良好的上升發展態勢，希望與中國保持和加強良好的合作發展關系。

    中國參展企業中，大多數已多次參加這種國際性大型工程機械展覽會，具有一定的參展經驗，其操作程序和規則往往與在國內展會有區別，規范性和條例性更嚴密。而新展商對此不理解，不適應。其中包括申請展位問題，通過不同渠道或自行向主辦方申報展位的，有些展商展區位置比較偏離中心，使展出效果受影響。中國工程機械工業協會（CCMA）自2004年出國組展以來，與國際工程機械三大展覽會主辦方一直保持著相互合作和支持的關系，得到法國、德國、美國主辦方的配合和支持，中國展團位置不斷得到改善和跟進，因此本屆中國隨CCMA團參展企業在ITERMAT2009的展位比較理想。在展臺搭建布展方面，本次出展采取集中推薦和放開相結合的原則，由于各展商尋找的布展公司互不通氣，相臨展位各自塔建，造成浪費，同時多家搭建公司在現場操作，工程規模小，成本高。有的展商沒有經驗，在與布展公司簽訂合同時，條款不明確，又發生合同以外的后期費用。這在以后的組展工作中組展方和參展商都應該不斷總結經驗。