追求展覽業的最高境界

 中國展覽業的發展面臨很多問題，如對環境重大變化的反應，對資源的開發，利用與整合等問題，對產業要素和經營活動的平衡問題，對各種基本關系的理順問題。而制定發展戰略又不能平均用力，制定成功的發展戰略，必須抓住成功的關鍵。即承認在各種問題中，只有少數的問題決定著中國展覽業的效率與成果，決定著整個展覽業能否做大做強，決定著中國展覽業的整體成功。

    確定成功的關鍵并非易事，但是有規律可循。關鍵總是處在“瓶頸”上。克服最大的限制因素，就等于抓住了成功的關鍵。這也是一個“木桶理論”的翻版，最短的那塊木條，決定著整個桶能夠裝多少水。

    在過去幾年里，中國展覽業得到了快速的發展。從展覽的環境、設施、種類、規模、作用、影響等方面看，中國已經成為亞洲的展覽大國，成為亞洲的展覽中心。但是，怎樣從一個展覽大國變為一個展覽強國，則需要我們進一步思考。

    中國展覽業做大做強的一個關鍵，就是要發展展覽產業群，提高展覽業的附加值
黨的十六大提出發展高附加值加工制造業的戰略思想，認為更高的價值存在于“高科技、高附加值產業”。事實上，任何一個產業，更高的價值都體現在附加值上。

    那么，如何提高展覽業的附加值呢？我認為，發展展覽產業群就是一項基本措施。

    為了說明什么是“產業群”，我想用國際足球產業作類比：歐洲的足球運動之所以發達，不僅僅是因為其足球水平高一點，關鍵是足球產業繁榮昌盛，形成了一個“產業群”－－與足球運動相比，足球產業群屬于足球的附加值；南美的足球水平也高，差距在于足球的附加值低。看看今天歐洲的足球，“足球寶貝”閃亮登場，其魅力不次于足球明星；足球產品紅紅火火，其收入遠遠高于足球門票；足球彩票不斷升溫，其熱度不低于足球賽場。這些還只是“高附加值”的表面部分，隱藏在其后的價值－－比如說對就業問題的解決、對公民娛樂的豐富，都起到了積極作用。

    關于“高附加值”，中國古人也有認識，陸游說“功夫在詩外”，就是這個道理。我們可以說“功夫在附加值”。

    展覽業與足球業有可類比性，也具有開發相關產業群，提高附加值的潛力。

    展覽本來就是公眾性的活動，完全可以派生出許多相輔相成的公眾活動。譬如，一個化妝品展覽，可以派生出“星姐選舉”之類的娛樂活動，形成一些娛樂品牌。前不久，湖南娛樂頻道舉辦2003年星姐選舉，總決選比賽尚未開始，星姐冠軍早已被國內知名化妝品公司“預訂”。可見這類活動的商業附加值很大。開發展覽業的相關產業，形成展覽產業群，不僅僅是獲取依附展覽價值的附加價值，同時也是為打造展覽品牌造勢的最佳方式，展覽產業群的形成，有利于使品牌展覽形成眾星拱月的局面，全面提高展覽自身的價值，從而把展覽會辦成影響消費觀念、制造流行趨勢、形成熱點市場的強有力的市場營銷工具。譬如法國每年按季舉行國際時裝展，就通過多種活動，向全球消費者推銷時裝的最新美學觀念，制造和引導市場接受流行趨勢。