企業參展會的學問

 展品選擇

    選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容。代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及企業特點。獨特性則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其他同類產品區分開來。

    展示方式

    展品本身大部分情況下并不能說明全部功能、顯示全部特征，需要用圖表、資料、照片、模型、道具、模特式講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設備等手段，加以說明、強調和渲染。當然，展品實際的操作最能給觀眾留下深刻的印象。

    展臺設計

    層臺設計在注重視覺沖擊力的同時，還要注意以下幾點，展臺要與展覽會的整體氣氛相協調，功能是襯托展品，不可喧賓奪主。展臺設計不要忽略展示、會談、咨詢、休息等綜合功能。

    人員配備

    展臺的人員配備可根據展會的規模、展臺的大小、企業參展工作量的大小決定人員數量。注重人員的基本素質，如相貌、聲音、性格、自覺性、能動性等。加強現場培訓，如專業知識、產品性能、演示方法等等。

    客戶邀請

    可采取致函、登門拜訪、通過媒體做廣告、現場宣傳、派發資料等手段，邀請和吸引客戶。

    展位安排

    要考慮人群活動的方式和人流在整個展會中移動的方向。如果要使用懸掛牌、高架等，應避免阻擋參觀人員的視線。