企業參展五要素

近來不斷有企業參展被蒙騙的報道見于報端，給企業造成不小的損失。據筆者不完全統計，在我國內地每年舉辦的各類皮革展覽會、展銷會、訂貨會，產品節、產品周等活動不下三十個，這些展覽會動輒冠以“全國”、“中國”、“國際”等桂冠，明明是國內活動，卻以“國際”為幌子，造成參展商和參觀商無所適從，在一定程度上欺騙了參展商和參觀商，許多外商和國內企業對此十分困惑。參加沒有效果的展覽會，不僅讓企業浪費了財力和精力，更主要的是可能喪失另外一個更好的貿易良機。那么，企業如何選擇參加展覽會呢？筆者認為應該從5個方面來考慮。
　 首先要選擇參加權威性展覽會。因為權威性的專業展覽會是全面的信息大薈萃。權威性的專業展覽會是供應商攜新產品、新技術、新成果的展示會，也是需求方帶著市場信息的定貨會；既有科學技術，也有產品和原輔材料；既有人才方面的信息，也有產品發展趨勢的發布；既有傳統的信息，也有前衛的信息；既有貿易，也有合作……總之，權威的專業展覽會是國內外專業人士的大聚會，帶來的是信息，帶走的是收獲。還因為權威性的專業展覽會是最適宜企業家了解市場和競爭伙伴的場所。對于企業家來講，時間是最寶貴的，在最短的時間內，獲得最大的、有價值的、有針對性的信息是每一個企業家所必須關注的問題，而參加大型的權威性的專業展覽會就顯得比較合適。企業的領導者，可以在短短的幾天內，和更多的企業進行高峰會和談相互交流，可以瀏覽和把握產品的發展趨勢和市場態勢，可以了解科技前衛信息，可以了解全國乃至世界皮革格局的新動向，這種信息的集中，企業家可以“按需而取”。
　 二是要認別主辦單位的資質，看其是否是行業的權威機構，在質量業的聲譽如何？
　 三是看展覽會的歷史，研究該展覽會在過去的幾年里的業績。
　 四是看展覽會的定位和周邊市場能力的分布，譬如：美國的制鞋業能力不大，該國的制鞋設備和材料展 覽 會就不會紅火，但制鞋成品展覽會就可能非常紅火。 　　 　　

五是和同行多交涌和溝通，了解展覽會的市場輻射力和展覽會的服務水平。