參展技巧（上）

參展對任何一家企業來說，無不都想實現最佳的宣傳效果，究竟如何實現最佳的宣傳效果呢？首先，要量力而行確立標準選準好展位，設計好展位造型。其次，要立體造勢，全方位實現參展效果，同時確立好實現最佳效果的幾個標準。這幾個標準即是否提升了知名度；是否擴大了合同訂單；是否達到了廣交朋友、與客商聯誼的目的；是否掌握到最前沿的市場信息或同行業的信息，最終是否達到1、形象上力力壓群芳，2、影響上全面滲透（由靜到動），3、情感上廣泛聯絡，4、品牌上得以提升這樣一個目的。
確立標準選好展位設計好展位造型
確立標準、選好展位、設計好展位造型，這是參展單位必須要考慮的第一個環節中的3步棋。這3步棋怎么走，如何走好是參展成敗的關鍵一步。
首先，確立好展位標準。這個標準就是參展甲所需要的展位規格的大個以及資金的投入問題。在展位的大小方面，一般是大企業大展位，小企業小展位，中企業中展位（有些是團體性的或區域性的另當別論）。什么是大展位、小展位和中展位呢？按照國際標準化的展位規格是3×3平方米為一個標準展位。這種展位對一個小型企業或某一個單項性產品的展出是很適宜的，而對大型企業則可以考慮3×3平方米×4、3×3平方米×6、3×3平方米×8、3×3平方米×10或更大一些的都可以。這要根據參展的實際情況和展出的內容多少來確定。如果企業大，展出的內容多，當然要選大展位，如果企業小，內容也不多，當然要選小展位。否則，不是顯得大小不當，就是花錢不討好，空擺花架子。因此，選擇展位一定要大小適當、得體。對于大中型企業來說（除團體的以外）一般選擇3×3平方米×4或3×3平方米×6或×8即可、小型企業選擇3×3平方米×1或×2即可。
其次，選擇好展位。主要選擇好展位地點，展位的地點非常重多，如果地點位置選好了，就能起到事半功倍的效果。反之，只能起個陪襯而已。一般說來，展位的地點最好選擇以下地方：1、開幕式主席臺對面及兩側；2、入口處的正門口，或正門口的兩側；3、出口處的后門口或后門口兩側；4、主要人行干道的兩首或“十”字干道的中心四角處；5、上述4個地方的鄰近處；6、知名大企業及有影響的團體或組委會附近。以上最好的位置是1、2、3、4幾個地方，其次，才能去考慮5和6。
第三，設計好展位造型。展位造型的設計（也叫展廳造型設計）是一項非常重要的課題，直接影響到展覽是成功還是失敗。因此說，設計好展位造型也就等于實現了展覽成功的一半。那么，展位造型的設計該如何考慮呢？這里主要注意3個方面：一是整個展位的造型；二是展位的組合內容；三是展位的陳列擺放。