中國展銷會缺少什么

 展銷會如同一臺臺大戲，這幾年真讓國人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂道的不多，稱得上“經典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國已經順利加入了WTO，各行各業都被卷進了全球流通的生物圈，“調整自己”、“與國際接軌”成了最時髦的詞匯。作為物流過程中一個環節的重要手段——展銷會，如何抓住應對入世后的機遇和挑戰，使之成為市場銷售、經貿洽談、招商引資、締結友好的舞臺，無疑要求我們拋卻浮躁，靜心思索——中國的展銷會還缺少什么？

一、缺少市場經濟的“商味”

    追朔中國展銷會的歷史，其脫胎于計劃經濟的“定產會”和“定貨會”，留有中國特色“定產”、“定貨”會后遺癥是在所難免的。計劃經濟體制的痼疾造就了今天“展銷會”的先天不足，必然影響其后天發育不良，也就不可能使形形色色的展銷會充滿市場經濟的商味。

1、廠商之間溝通脫臼故有的交易模式

    由于在計劃經濟體制下，物資相對匱乏，廠家的產品是“皇帝的女兒不愁嫁”，對商家而言，參會的重點在于能否更多地爭取到計劃外產品，特別是自行車、縫紉機、手表等緊俏產品，更成了商家追逐的“獵物”，許多交易都是在“人情”的基礎上展開的，延續至今的表現為：買賣雙方的交易是在幕后進行的，就如同牛馬市場上的經濟人“掏袖筒”一樣給人的感覺似乎不那么光明正大。如：歷年的糖酒交易會上都存在著這樣一種怪現象——開幕既閉幕。廠商之間的交易大多做在賓館里、舞場中、酒桌上。這種交易方式阻礙了展銷會開拓大市場、搞活大流通、溝通大信息、繁榮大經濟的初衷。這種與市場經濟規律相背離的缺少“商味”的交易模式讓中國的交易會很難發展成熟。

2、政府干預過多廠商不能自主

    由計劃經濟體制向市場經濟體制轉軌的過程中，許許多多經濟活動都流行著這樣一句話——政府搭臺經貿唱戲。由于目的不盡相同，搭的臺子和唱的戲難免出現不和諧。如：歷屆糖酒會之后各種媒體連版累牘報道成交額多少多少個億，而廠商之間能夠按合同履約微乎其微，但是政府畢竟賺回了搭臺的錢，至于唱戲的掙著錢掙不著錢就管不了那么多了。更有甚者，為了使自己所搭的臺子上，唱的紅火演的熱鬧，以行政手段強令區劃內的廠家無論產品是否對路都要參會。如：河南某地舉辦的鄉鎮企業產品交易會，本來按當地鄉鎮企業數量及產品檔次充其量僅夠上區域性展銷會的規格，但為了貪大求全，不切實際的追求規模效應，硬要把展銷會的規格上升為全國性的。由于外省市鄉鎮企業報名者寥寥無幾，只好強令本地鄉鎮企業無論大小都要參會，并要求其他企業商家服從大局需要參會湊數。結果是勞民傷財，參會廠商沒有通過展銷會擴大產品銷量、拓寬銷售渠道，反而賠上了人力財力得不償失。如此展銷會除了給政府官員政績上濃重地抹上一筆外，于廠家、商家和當地經濟的發展有百害而無一利。市場經濟有其自身的規律，“政氣太濃商味不足”完全背離了由市場調節供需關系的特定模式。應當給企業以選擇展銷會的自主權，變“政府搭臺”為“市場搭臺”；改行政干預為引導服務。只有這樣展銷會才能根據市場需求、區位特點、產品定位真正辦好、辦活、辦出特色來。也只有這樣中國的展銷會才能充滿濃郁的“商味”。