面對天津起重機市場的巨大需求，我國天津起重機輔助設備企業加大了對市場營銷的開發力度。但絕大多數企業仍在做一些比較傳統的方式，靠低價格競爭占據市場份額。那么，小企業該如何改變這種局勢，尋求突破性發展呢？

行業現狀

隨著國家對工程機械行業越來越重視，近年來，我國天津起重機產業政策方面開始將向基礎零部件方向做財政補貼。也就是說，諸如吊具索具、起重電器等天津起重機配套件行業將會得到了一個很好的發展機遇。

有關數據顯示，2013年第一季度工程機械行業整體發展超出年初的預期。這充分說明我國在加大基礎建設投資，能源等建設的項目帶動下，給天津起重機行業帶來了高速成長期，天津起重機輔助設備市場提升空間很大。

企業難題

吊具索具，是天津起重機最常用的輔助設備，天津起重機械用作吊取重物的裝置，以滿足日常大型機械的維護起吊，提高作業效率。2008年世界金融危機前，我國吊索具發展非常迅速，無論是出口還是內銷都曾達到過歷史的頂峰。面對嚴峻的經濟形勢，吊索具銷售競爭開始變得更加激烈。

此外，吊具索具企業還曾面臨著技術標準、經營管理等難題。有些以出口為主的企業，由于對內銷經驗不足，為了生存，大打價格戰，嚴重影響了吊索具行業的健康發展。而有些眼饞電商銷路的中小企業，心急銷量，錯誤的大手筆自行開發平臺或選擇繳納巨額會員費的平臺，卻得不到預期的效果，沒有大的銷量增幅。

未來展望

未來，天津起重機輔助設備行業所面臨供需不平衡的問題主要表現在兩大趨勢，一個是全球化，一個是客戶差異化。相對中小天津起重機輔助設備企業來說，客戶差異化既是機遇也是挑戰。總之，產品和技術是企業發展的核心，引入網絡營銷方式是企業成功的機制。

因此，中小天津起重機輔助設備企業若要想繼續保持好的盈利，需要不斷改進產品技術，滿足不同客戶的需求，確保企業的銷售著手點處于盈利的位置。

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