為什么我們說比較成功呢?可能有以下幾條:
一是進去之前很清楚投資的理念,不光要買下來做大做強,最重要是在這個行業里,在并購能夠為它帶來什么附加值。黑石做并購我們有十幾個合伙人,每一個都是在不同行業的專家,對行業的前景看得比較清楚,在低潮和經濟不好的時候是做并購最好的時候,因為估值比較合理,而且可能還看見一些人沒看到的機會,所以有很清楚的投資理念,怎么樣增加收入或是減低成本,或是在行業里,公司同行的并購或是上下游的整合,要很清楚我們才出手做并購。
二是并購之前有很詳細的盡職調查,論證的時候黑石會請審計師、法律專家幫我們做清晰的盡職調查,希望不要有很大、很明顯的錯誤。
三是交易結構非常巧妙,怎么樣避免風險,如果和我們一起共同進去的投資人、賣方,保護我們的投資。
四是進去之前很清楚怎么樣進行合并。所謂有一百天的計劃,一進去之前要定好100天我們要做什么東西,要不要換管理層,要不要調整哪方面的東西,怎么把某些不賺錢的業務賣掉,或是一開始已經可以知道怎么樣并購其他的公司。有100天的計劃要緊密的監控,我們和買上市公司股票不一樣,我們是很活躍的管理,而不是消極的投資者。
五是把管理層的利益和股東的利益掛鉤,西方國家大的管理層利益和股東利益不完全掛鉤,股東比較分散,董事會有些時候被管理層綁架,利益不一致很容易出現管理層按照自己的利益辦事,而不是為了股東的利益辦事。我們進去之后,會設計方法,包括給他股權、給他股票,把他的利益和股東的利益完全掛鉤。有的時候我們看到管理層好象沒有變,因為利益的掛鉤和其他結構調整,一下子他們的表現和以前完全不一樣,這個在中國可能也有啟示,國企的利益是不是和大股東的利益完全掛鉤?這是要探討的。
六是如果我們覺得管理層不好的話,最大的錯誤就是比較晚換管理層,如果不行的話寧愿換人,不要給太多的時間讓他改善。如果他們本身好的話以前就改善了,如果不行趕快換。